مفاتيح النجاح في مجال المبيعات

أغسطس 10th, 2008 كتبها النمر المقنع نشر في , مضوعات تخص تطوير الشخصية المسلمة


فيما يلي تلخيص لمحاضرة صوتية لبراين تريسي عن مف
اتيح النجاح في مجال المبيعات

المفتاح الأول: تعلم أن تحب عملك وتفوق فيه

التزم بأن تكون متميزا ومبهرا في مجالك، فالمأساة أن يقضي عدد كبير من البائعين حياتهم في البيع، دون أن يلتزموا بأن يكونوا من المتفوقين في عملهم. تعلم أن تحب ما تفعله، ومن ثم تعلم أن تتقنه إلى أقصى درجة. أنت لن ترضى عن نفسك، وتقبل كونك شخصا جديرا بالاحترام، حتى تحترف ما تفعله، وهذا ما يفسر عدم شعور شريحة كبيرة من الناس بالسعادة والرضا، ذلك أنهم غير متميزين في أي شيء.

المفتاح الثاني: قرر بدقة ما الذي تريد أن تفعله في حياتك

حدد هدفك في هذه الحياة على ظهر هذا الكوكب، ثم حدد ما الثمن الذي أنت على استعداد لدفعه مقابل تحديد هذا الهدف. لا شيء ذو قيمة يأتي بدون تضحيات مبذولة في سبيله. اكتب هدفك، واشرح كل صغيرة وكبيرة فيه، وحدد كل تفاصيله، وفكر كيف تحققه في كل يوم تعيشه. إذا كان أحدهم ليوقظك في الفجر ويسألك ما هو هدفك في الحياة، ستجيبه دون تفكير.

المفتاح الثالث: ثابر وجاهد وقاتل حتى تحقق هدفك

خطط لتحقيق هدفك بكل قوة وثبات ومثابرة، ابذل الغالي والنفيس، فهذه العزيمة وهذا الإصرار، وصمودك ضد الفشل والإحباط والمشاعر السلبية، كل هذا سيحدد متى ستحقق نجاحك. الأحداث لا تصنع الرجل، بل تكشفه لنفسه، وتخبرك بحقيقة معدنك.

تغلبك على المصاعب وعودتك للمحاولة من جديد تخبرك بمقدار إيمانك بنفسك وبقدراتك. فلا يهم المسافة التي تسقطها، بل ما يهم هو المسافة التي سترتد إليها، ودرجة مرونتك، واستعدادك للعودة من جديدة.

المفتاح الرابع: التزم في حياتك بالتعلم ما دمت حيا

اقرأ واستمع لمحاضرات صوتية واحضر مؤتمرات ودورات وتدريبات، فأهم ما تملكه في هذه الحياة هو عقلك وما تضعه فيه، لذا استثمر فيه بدون انقطاع. كلما تعلمنا الأمور المفيدة المجدية، كلما زادت قيمتنا، وكلما زاد راتبنا. لكن المشكلة الكبيرة هي أن وعاء العلم هذا (ونقصد به العقل) يعيبه أنه به ثقبا صغيرا يسبب نزيفا مستمرا في كم المعلومات التي نضعها فيه (كناية عن النسيان الطبيعي)، ولذا علينا دائما ألا نتوقف عن التعلم، وأن يكون ما يدخل العقل أكثر مما يخرج منه.

الجاهل في الغد هو من يتوقف عن التعلم، لا من لم يتعلم من الأساس، فهذا الأخير مصيره الانقراض في عالم المستقبل. تعلمك الجديد يعني زيادة عوائدك وقيمتك في سوق العمل. تعلم شيئا جديدا كل يوم، كن كائنا حيا من أجل التعلم.

المفتاح الخامس: استثمر وقتك بحكمة وذكاء

تأكد أنك لا تضيع دقيقة من عمرك المحدود إلا في أشياء مفيدة ومجالات مثمرة. اسأل نفسك دائما هذا السؤال: ما هي أفضل طريقة أقضي بها وقتي ليعود علي بالنفع؟

الحكمة ضالة المؤمن ، سأكتفي بهذه الخمسة وفي الحلقة القادمة أكمل الخمسة التالية وعلى الأذكياء أن يضعوا هذه المفاتي

المزيد


الفشل أول خطوات النجاح

أغسطس 10th, 2008 كتبها النمر المقنع نشر في , مضوعات تخص تطوير الشخصية المسلمة


براين تريسي وتجربته
 


براين تريسي مستشار وكاتب ومحاضر، صاحب محاضرات صوتية في مجال النجاح في عالم الأعمال، هي الأكثر استماعا إليها على مستوى العالم. براين كندي مواليد عام 1944، من عائلة فقيرة، لم يكمل تعليمه الثانوي، فانخرط في وظائف يدوية، وكان بيته في كثير من الأوقات سيارته.

وعمره 20 سنة، أراد براين أن يرتحل حول العالم، وأن يعبر الصحراء الكبرى، وهو قاد سيارته من كندا إلى الولايات المتحدة ومنها – على ظهر سفينة شحن - إلى إنجلترا.


من إنجلترا شق طريقه عبر القنال الإنجليزي إلى فرنسا على ظهر دراجة هوائية وحتى أسبانيا وجزيرة جبل طارق، وهناك اشترك مع صديقين له في شراء سيارة لاند روفر ليقودوها عبر الصحراء الكبرى حيث كاد أن يموت أكثر من مرة، حتى بلغ جوهانسبرج في جنوب أفريقيا، حيث عاش وعمل لمدة سنتين، ليعود بعدها إلى لندن، ليعمل فيها بعض الوقت، ومنها إلى ألمانيا، ليبدأ في 1968 رحلته البرية من إنجلترا وحتى سنغافورة، عبر أوروبا وتركيا وإيران وباكستان والهند، وماليزيا حتى سنغافورة، ومنها إلى تايلاند حيث عمل هناك لمدة عامين.



خلال سنوات ثمانية، عمل براين في قرابة 80 دولة، وسنحت له الفرصة لتعلم رياضة الكاراتيه على يد دكتو

المزيد


كيف أقوم بتحقيق أهدافي وطموحاتي وأحلامي

أغسطس 4th, 2008 كتبها النمر المقنع نشر في , مضوعات تخص تطوير الشخصية المسلمة

كيف أقوم بتحقيق أهدافي وطموحاتي وأحلامي 



  أن تستعين بالله وتطلب منه التوفيق والسداد لكي ينير طريقك ويحقق أحلامك وأهدافك وأن تلتزم بأوامره وأن تكون مخلص في جميع أعمالك.

أن تجلس مع نفسك وتسألها سؤالين الأول : ماهي أهدافي ماهي طموحاتي في هذه الحياة .. والثاني : ماذا سأكون بعد خمس سنوات.

أن تقوم بتسجيل جميع أهدافك في ورقة خارجية حسب الأهمية والأولوية.

أن تقوم بتحديد وقت لبدء الهدف ونهاية الهدف مثلاً نحن الآن في 2008 تقول في نهاية 2009 أكون قد تعلمت اللغة الإنجليزية وتعمل هذا الشيء مع بقية الأهداف الأخرى.

تقوم بتعليق الورقة التي تحمل أهدافك في مكان بارز في غرفتك بحيث تشاهدها يومياً مثلاً أن تضعها على الحائط الذي يقابل سرير نومك.

أن ترسم لكل هدف من تلك الأهداف طريق يوصلك لتحقيق هذا الهدف مثلاً لهدف تعلم اللغة الإنجليزية ماهو الطريق الذي سوف يوصلك لتعلم اللغة ؟ .. قد يكون حفظ خمس كلامات يومياً هو أحد الطرق أو التسجيل في أحد المعاهد التي تعلم اللغة هو أحد الطرق .. المجال مفتوح لك أنت بحسب ظروفك ووقتك وقدرتك.

بين الفترة والأخرى تراجع أهدافك وخطة كل هدف وتقارن ماذا حققت وإلى أين وصلت في تحقيق أهدافك هل أنت تسير على الطريق الصحيح أم ماذا.

أن تكون مرن في أهدفك بحيث أن جميع هذه الأهداف قابلة للتعديل والتصليح والإضافة يعني ليست قرءان أو حديث يجب الإلتزام به أو التمسك به بل يمكن أن تقوم بالتعديل على أهدافك بحسب الظروف وحسب قدراتك .. حيث لا تكون أهدافك خيالية غير قابلة للتطبيق بل تكون أهداف متزنة.

المزيد


فرضيات النجاح

يوليو 30th, 2008 كتبها النمر المقنع نشر في , مضوعات تخص تطوير الشخصية المسلمة

فرضيات النجاح :

هذه الفرضيات هامة ، تعلمها واعمل بها

• ليس هناك فشل ولكن خبرات وتجارب

نعم .. التاجر الذي يخسر في مشروع تجاري هو في الحقيقة لم يفشل
وإنما إكتسب خبرة وتعلم تجربة تفيده في المستقبل .
وأنت كذلك .. أي تجربة خضتها ولم تحصل فيها على مرادك فإنك لم تفشل
 وإنما
إكتسبت خبرة وتعلمت تجربة مفيدة .

• لا تكرر نفس العمل لتحصل على نتيجة مختلفة

الصينيون يعرفون الجنون بأنه : أن تعمل شيئاً وتحصل على نتيجة
وتعمل نفس الشيء وتتوقع نتيجة مختلفة !!
إذا كانت طريقتك في المذاكرة لا تقودك إلى التفوق غيرها .
إذا 
كانت طريقتكِ في التعامل مع زوجكِ تؤدي بكما إلى مشاكل فغيري طريقتكِ
إذا
كان الحل الذي وضعته لتلك المشكلة لم يؤدي لحلها فأوجد حلاً آخر .

• العقل يؤثر على الجسم ، والجسم يؤثر على العقل .

إن
كان جسمك مرهقاً وضعيفاً فإن هذا سيؤثر على عقلك سلباً
احرص على صحة جسمك ، وقديماً قالوا :العقل السليم في الجسم السليم .

• الخبرة في حد ذاتها ليس لها معنى .

بعض الناس تجد لديه من العلم والمعرفة الشيء الكثير ، إن سألته في

المزيد


نصائح تجلب لك السعادة والنجاح

يوليو 30th, 2008 كتبها النمر المقنع نشر في , مضوعات تخص تطوير الشخصية المسلمة

نصائح تجلب لك السعادة والنجاح :

١- الكلمة الطيبة صدقة .

احرص دائماً على أن تكون آلماتك طيبة وجميلة وإيجابية ، مع نفسك أولاً ثم مع الآخرين .

ليكن كلامك طيباً مع زوجك / زوجتك .

ليكن كلامك طيباً مع كل الناس .

ولنا في رسول الله – صلى الله عليه وسلم – أسوة حسنة ، فقد كان كلامه دائماً طيباً إيجابياً .

حتى في غزوة الأحزاب وقد تكالبت عليهم الشدائد كان يضرب الصخرة
ويقول : الله أكبر أعطيت مفاتيح الشام وإني لأنظر إلى قصورها الساعة، ثم ضرب الثانية وبشر بفتح فارس ثم الثالثة وبشر بفتح اليمن .
بل وكان كلامه – صلى الله عليه وسلم – طيباً حتى مع أعدائه ، فلم يشتم أحداً ولم يسب أحداً .

حتى حين ينتقد ، كان يقول
– صلى الله عليه وسلم –: ما بال أقوام يفعلون كذا وكذا ، ولم يكن يحدد أبداً .  

ولم يتلفظ رسولنا الكريم بأي كلمة فيها إيذاء لأي إنسان ، حتى
المشركين والأعداء .

٢- الصبر .

الصبر على أذى الناس خلق عظيم ، وهو خلق الكرام من الناس .
قال تعالى : (( ولَمَن صَبَرَ وغَفَرَ إنّ ذلك لمن عزم الأمور )) .
الشورى

وقال رسولنا الكريم – صلى الله عليه وسلم – ” الصبر ضياء “
رواه مسلم

اصبر على الآخرين ، إن هذا يدل على علو شأنك وعزة نفسك وكرم أخلاقك .

٣- الصمت .

الصمت مفيد وجميل وخاصة في المواقف التي تتطلب ذلك
وفي المثل المعروف :

” إذا كان الكلام من فضة فالسكوت من ذهب “

ويقول المثل الآخر :

” حتى الأحمق إذا صمت صار حكيماً “
ولكن ..
احذر من الصمت على الباطل ، فإن هذا جرم عظيم

٤- فرق بين الفعل والفاعل .

لا تقل : أنت لا تفهم لماذا فعلت ذلك ؟
وقل : هذا التصرف لم يعجبني .
لا تقل : أنت متهور ولا تعرف كيف تتصرف
وقل : تصرفك فيه بعض العجلة ولو تريثت لكان أفضل
لا تقل : إياك من فعل ذلك مرة أخرى
وقل : لا تقم بهذا التصرف فإنه يزعجني
لو لاحظت العبارات السابقة لو جدت الفرق الكبير

المزيد